煤炭运销公司逆势突围实现时间任务双过半-k8体育

　　日前，记者从集团二季度经济活动分析会上获悉，上半年，煤炭运销公司面对煤炭市场持续下行、售价下跌、周边同行业竞争加剧的严峻形势，全力提煤质、保销量、促回款，织网打结，抢占阵地，稳定现有市场、开发潜在市场，煤炭总发运量552.76万吨，同比增加55.63万吨，其中商品煤销量511.72万吨，同比多销18.51万吨。销售工作在逆势中基本保持平稳发展，实现时间任务双过半。

　　一是准确研判市场及时跟进策略。紧跟市场波动变化趋势，及时跟进用户，每月召开专题会议分析研究，采取灵活的销售策略，在重点用户整体用煤总量下降幅度较大和地区环保压力影响的情况下，集团市场占有份额和总发运量不断提升，新市场的开拓和各重点用户的合作关系不断深化。

　　二是健全和完善了市场开发体系。按照区域和网络化管理要求，成立兰州、定西、甘南、青海4个销售办事处，配置客服经理，按照包人、包指标、包服务的办法，通过驻守厂家紧盯煤质、结算、回款工作，进一步理顺电煤、地销、省外用户管理，达到提份额、抢占市场的目的。

　　三是主动争取政府和铁路支持。积极协调兰州市场和周边地区的煤炭供应，白银市政府专门制定区域煤炭经营和管控实施意见，兰州铁路局通过下浮运费、全包物流、新增一口价等加大煤炭运输力度，实现重点大用户运费与运输量挂钩下幅调整，按照50%比例的承兑汇票结算运费取得突破并逐步常态化，适度缓解了资金压力。

　　四是加强运销公司内部的协调管理。根据经营形势变化，将经营重心转移到债权清理工作上，成立专门领导小组，制定清缴方案，对每家用户进行分析，选配机关相关部室人员，配合销售部室督促落实清缴任务。

　　五是发挥配煤装车及业务配送优势。晶虹储运公司完成产值7.22亿元，配送煤炭329.62万吨，天灏运输公司完成运输量105万吨，在配煤装车和煤炭配送业务中发挥了积极作用，为公司整体销售工作注入了新的活力。 （刘志昌）

　　供稿：靖煤集团公司k8凯发的文化建设部